Метафоры

Что это?

Это инструмент для работы с бессознательным. Метафора снижает сопротивление сознания и убирает ограничения.

Метафора, это аналогия, которая построена и основана на общем признаке, сходства явления или предмета.

Зачем она?

Метафора – отличный инструмент коммуникации, который позволяет быстро донести сложное простыми словами. Метафоры можно использовать как конвертер непонятного в понятное. Это как приложение, где можно переводить с одного языка на другой.

В соблазнении хорошо использовать для перевода с логического на эмоциональный, образный язык. Это важно уметь, потому что образы сразу попадают на подсознательный уровень, минуя львиную доли сопротивления. Образы воспринимаются намного легче и быстрее.

Причём это простой инструмент, научившись ему один раз, Вы сможете всегда прибегнуть к нему, когда надо будет быстро донести информацию до человека, убедить или продать что-то.

При умелом использовании метафоры являются отличным способом для превращения возражений в согласие.

Разновидности метафор по целям :

Общепринятая, то есть та, которая уже даже не воспринимается как метафора – ножка стула, дверная ручка

Простая метафора или аналогия – это быстрое сравнение для понимания – твёрдый как камень

Метафора для обработки возражений и работы с убеждениями – не пойду к тебе домой, потому что первый раз тебя вижу – но ведь фрукты в Тайланде ты тоже видела первый раз, но как радовалась потом, что попробовала!

Терапевтическая метафора. Нужна для коррекции или трансформации негативного опыта или более конструктивного понимания ситуации.

Эпистемологическая метафора. В ней происходит чувственно-эмоциональное взаимодействие личности с окружающим миром. Это трансформационная метафора для изменения личности или качеств. Часто используется в гипнозе.

Самый простой механизм создания метафоры, назовём его «это как» понятен как дважды два. Смысл такой, что Вы преобразуете фразу через «это как» и получается интересный результат.

Например:

• взять телефон, это как забить шар в бильярде.
• - первый раз поцеловать, это как лечь в горячую ванну
• - кинестетика, это как массаж без запроса на массаж

Также тут можно использовать фразы: аналогично, это похоже на, тоже самое, напоминает и так далее.

Сделайте 100 таких повторений на 1–2 подхода и Вы начнёте как пулемёт. конструировать метафоры, даже если Вас ночью разбудить.

Следующий уровень работы с метафорами, это превращения возражений в согласие через метафору.

Ключевая задача тут подобрать ситуацию с похожими критериями, где связь между элементами рушится и получается другой результат.

я не целуюсь на первом свидании, потому что мы мало знакомы – придя на массаж, ты же не требуешь от массажиста 3 часа общения перед процедурой

Я не пойду к тебе домой, потому что я не шлюха – заходя в магазин не обязательно там что-то покупать

Секс только на 3 свидании, потому что я хочу понять твои намерения – чем ярче искра, тем больше пламя

Сделав 100 таких превращений, Вы к любому замку сможете моментально подобрать ключ.

Если хотите пример терапевтической метафоры, то ставьте 666 в чат и как только наберём 15 штук, я напишу его в чат!

Скажу по секрету, с помощью метафоры, можно очень быстро менять свои внутренние состояния и помочь другому это сделать, дав подсказку, бессознательному в виде решение для такой задачи. В следущей статье будет один из вариантов, как это сделать. Долгий, но рабочий.